11
2020
07

做好东小店的核心:会卖货,你觉得呢?

高佣联盟

东小店做了这么久可能有的伙伴依然摸不着头绪,各种培训资料也都看得眼花缭乱,一会去做这个、一会去干那个,没有侧重点。找不到做东小店的核心。今天就来跟大家说一说做好东小店的核心:会卖货!


为什么说“卖货”是东小店的核心呢?其实任何一个社交电商平台的核心都是“卖货”,没有卖货、没有成交哪来的收益呢?大家不要想着说去邀请好友,让好友给你贡献收益。如果大家都不卖货,说明这个平台是有问题的。所以一个具有竞争力的社交电商平台,其核心一定是“卖货”。


提到卖货,有的伙伴可能认为,这不很简单的事吗?不就是分享吗?肯定不是这么简单的事!卖货首先要去搭建卖货渠道,比如:微信群、朋友圈或者其它社交平台。渠道搭建好以后还得要考虑选品的问题,再接下来就是去维护社群的问题。这里面任意一个问题挑出来,都有很多要学习的地方。


搭建卖货渠道


1、搭建卖货渠道

卖货渠道没有唯一的,但是我个人认为最好的同时也被大家公认的卖货渠道是微信群。微信是熟人社交平台,熟人之间基本上已经有了信任,所以对卖货来说非常有帮助。其次微信群便于互动交流,因为我们不光是分享商品这么一个简单的动作,还要指导用户怎么去下单、怎么查看已经购买的订单、怎么查看物流、怎么去查找用户所需要的商品,这些问题都需要我们在微信群中去沟通、解决。


如何快速建立一个微信群?每个人的微信中或多或少都会有一些好友,建立微信群的机制是前40人不需要对方同意,也就是说可以直接在好友列表中选择40个好友,拉起一个微信群。建议前40人以不熟悉或者陌生人为主,因为40人以后需要对方同意才能进群,先把关系非常好的放在后面,这样到了40人以后再去邀请关系好的伙伴进群。当你觉得邀请的差不多的时候,把群的二维码保存下来,可以在朋友圈分享一波,也可以发动关系好的伙伴帮助转发分享。这样一来又能加一波人。算下来差不多接近一百人了!


选品


2、选品

卖货渠道搭建好以后,再就是考虑选品的问题。选品可以说是卖货环节中的重中之重!因为我们所分享出去的商品要对他人负责。另外一个问题是:你所选择的商品要能触达他人。


当群里有人需要购买XXX商品时候,你该怎么办?怎么去给别人找商品?有的伙伴就直接按照别人所给的名称在东小店一搜,随便找了一个就给人发过去了,这种是不负责任的行为。“货比三家”首先要进行一个比对,多挑一挑、看一看,把自己当成购买的人,将最优惠、最好的商品分享给他人。其实我觉得我们在卖货,也是在卖服务,你用心了自然会有一个好的收获。


提到选品,还需要说一点,就是助手的问题。有的伙伴刚搭建好渠道,就把助手给开通的,开通助手是没有问题的,但是不能依赖助手选品、发品。一个群如果只有助手在发,那么这个群是没有灵魂的。所以不管开不开助手,自己一定要学会选品、要亲自去选品才行!


微信群维护


3、微信群维护

“微信群维护”也是我们卖货中非常重要的一点,目前市场上类似微信群太多了,对于用户来说似乎也已经明白了这其中的“套路”。如果经常不管不闻不问的话,很容易变成一个“死群”被淘汰,前面我们所做的全都前功尽弃了!


怎么样去维护一个微信群?①提升活跃度,不要光只顾着发商品,也可以发一些有趣的段子、视频,来活跃群里的氛围。或者发些小红包活跃氛围都可以。群里面多注意互动、交流!群里面只要不是发广告的,也可以允许成员分享一些自己的内容进来,不用那么苛刻。②做活动,不要忘记了群的本质,我们是商品分享群。所以可以不定期举办一些活动,赠送商品,比如让成员邀请好友进群,可以奖励东小店平台的商品。这样一来,即可以把她邀请为自己的伙伴,也能拿到她购物的佣金提成奖励。


微信群维护是一件长久的事情,一天、两天是看不出什么效果的。所以在群维护上面要做好坚持的决心!


以上三点只是简单概括出怎么去卖货,真正想要在卖货上做出成绩,远不止上面说的那么简单。需要自己多花时间去思考、揣摩、参透!


带动直接伙伴和间接伙伴卖货


本文的标题是“做好东小店的核心:会卖货”,其实上面所说的这些都是基础,也就是我们自身得要学会卖货、并且在卖货上做出成绩。另外还得要带动直接伙伴和间接伙伴卖货,这才能真正爆发出东小店的威力!


有的伙伴刚加入东小店就忙于推广,但是推广了上百人甚至上千人,却发现收益怎么都上不来。这就是因为做东小店的核心跑偏了,没有一个有效的裂变,即便规模过万的团队也不会有太好的成绩(收益)。


所以做好东小店的核心一定是卖货,并产生有效裂变。这里的有效裂变就是带动直接伙伴和间接伙伴一起去卖货。一个卖货的团队,哪怕只有几人、几十人所爆发出的威力也是非常大的。


最后再说一点,我们都知道东小店是社交电商平台,社交电商是一个比较宏观的概念,很多人不是很了解。可以换句话说东小店是一个卖货的平台。我们入驻东小店的目的就是去卖货的。一定要围绕这个中心思想去做东小店!


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